搭乘电商快车,湘莲飘香全国

搭乘电商快车 湘莲飘香全国

拼多多“农地云拼”模式助农产品打开销路

长沙晚报9月1日讯(全媒体记者 刘琼萍 通讯员 李康)除了伟人故里，湘潭还有一个标签是“莲子之乡”。长久以来，莲子最重要的消费渠道是餐饮，商户一般通过线下直接批量采购。因为疫情的催化，湘潭一家主打莲子的新店铺通过拼多多电商平台，把家乡的湘莲卖到了全国各地，并取得了“销量10w+、评论10w+，莲子类目排名第一”的好成绩。

22.11元，这是店铺“老农派”一斤装去芯白莲子在拼多多上的价格，如果消费者赶上做活动，系统还会再直接减免2元。农产品毛利率本来就不高。老农派的线上零售价只有线下价格的一半、几乎与批发价格相近，价格便宜的同时销量高、复购高，质量有保证，这样的极致单品究竟是如何炼成的?

“此前湘莲主要走线下批发。但今年年初，一场突如其来的疫情让莲子线下销量大减，此时我想到了新电商。”老农派主要负责人谭宇翔告诉记者，因为质量好、价格低，自家店铺的莲子很快起量，从每天两千单，到四千单，再到活动期间一天一万单。短短几个月时间，老农派莲子的销量就达到了90万单。新电商模式下，老农派从农户和合作社手中拿货，加工之后就可以直接通过拼多多销售，减掉了中间商环节，出厂价就是销售价。

记者了解到，小农模式下，生产端极其分散，而新电商通过拼团和原产地发货的形式，正在为农产品提供一种集约化、规模化可能，规模化就能降低成本。“拼购和产地直发相结合，使得传统小农模式下的分散农田，在云端拼聚成为超级农场，通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，拼多多创新的农地云拼模式，贯穿了生产、流通、消费的全流程，重塑了需求和供给的场景，重构全流程要素配置和价值分配，使得农村、农业、农民能够持续分享消费互联网的发展成果。