直播带货很“抢镜” 两网红主播一夜销售定金就超10亿元

“双11”揭幕战，直播带货很“抢镜”

两网红主播一夜销售定金就超10亿元 今年“双11”促销分两波，“光棍节”变“双节棍”

▲10月20日，一名主播在为贵州省农产品直播带货。“双11”期间，各路电商都看好直播来带货发力。新华社 图

10月21日零点，一年一度的网络“双11”购物狂欢季正式拉开序幕，包括京东、天猫、苏宁在内的头部互联网电商平台，同步开始预售。

所谓预售，即为商家在“双11”推出的部分商品，提前公布了优惠价格，消费者付定金即可锁定优惠，并在11月1日至3日期间提前发货，避开“双11”物流高峰。

今年“双11”最大的变化就是从“光棍节”变成了“双节棍”。11月1日到11月3日是第一波，11月11日是第二波。这意味着，今年“双11”比以往多了3天。

锁定优惠

网友纷纷进入“多手机模式”

10月21日中午，广告传媒行业工作者李女士一面向三湘都市报记者展示自己手机里的预售订单，一面兴奋地说，“昨晚看直播到1点多，买到了面膜和精华，还有一个洗手液套装。”

她表示，为了不错过想要的优惠活动，当晚“征用”了家人的手机，“同时打开淘宝主播李佳琦和薇娅的直播间，不过直播间上购买链接时还是有点‘卡’。”

一个手机，只能打开一位带货主播的直播间。这也就意味着，同时进行的直播优惠中，有可能捡了这个，错过了那个。随机采访中，三湘都市报记者发现，这种矛盾难不倒“一心抢货”的消费者们，不少人和李女士一样，选择使用多台手机同步观看直播。

10月20日19时左右，长沙市民周小姐就在朋友圈晒出两张照片，其一便是正在用餐的餐桌上同时开着两台手机，正在观看不同平台的带货直播。

“提前了解主播的直播预告，但因为一些优惠活动需要抢购，又无法预知具体的播出时间，只能想到这个方式。”已经是不少带货主播“铁粉”的方小姐说。

平台直播

10分钟引导成交超去年全天

近两年来，额外的优惠使得“直播间的诱惑”一再“抢镜”各种网络集中促销期。商家看中头部主播的巨大流量，愿意拿出额外优惠来进行“秒杀”，而越来越多的购买流量也因直播时主播的有趣推荐以及较大的优惠力度涌向了直播间。

天猫官方公布的数据显示，10月21日零点十分，淘宝直播引导的成交量就超过了同期全天的成交量。这其中，仅美妆行业，就有12个单品在淘宝直播创造了1小时销量过亿元的数字。据淘宝直播公布的榜单显示，薇娅和李佳琦预售首日直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，销售定金超10亿元。

另据三湘都市报记者了解，不仅仅是天猫，包括苏宁易购、京东等平台，在今年“双11”也铆足了劲，准备通过直播带货发力。

如苏宁易购就安排了包括两场超级秀直播、超级买手直播、品牌达人直播、厂播、村播等一系列“花样直播”。而京东则在10月19日的“11·11”发布会上宣布，今年“双11”将坚持品质直播，不仅将邀请300多位明星大咖来到直播间与消费者互动，还有“总裁+”的跨界创新直播玩法。

■三湘都市报·华声在线记者 朱蓉

新玩法

今年的“双11”比往年多几天

新冠肺炎疫情之下，今年的“双11”是否能够实现销售数字的回升，甚至创下新高，备受关注。

截至目前，三大平台已陆续公布了“双11”的销售策略和“玩法”。据三湘都市报记者了解，今年天猫的预售期为10月21日至10月30日，11月1日开始付尾款并陆续发货。而促销，则从11月1日至3日为第一波，11月11日当天为第二波，较往年多出3天促销期。

京东则在今年推出了由百亿补贴和百亿消费券组成的“双百亿计划”，除了向用户提供商品补贴，还将提供地方政府消费券和各类优惠券。作为较早将“双11”促销期拉长的电商平台，京东今年从11月1日开始，也安排了多场品类促销。

集中促销期的延长，有望使得几乎年年出现的“快递爆仓”情况得到缓解，而同时，更长的挑选时间和机会，也将减少消费者“冲动消费”的情况出现。今年“双11”电商圈将交出一份怎样的成绩单?让我们拭目以待。