长沙“展会”勇闯东南亚,抱团出海，以展促贸新模式

在经济全球化的大趋势下，会展产业作为重要的交流合作平台，其国际化步伐也在加速，创新模式成为企业诉求核心。

据中国贸促会消息，今年上半年我国出国展览项目536项，机构或企业出国自办展更加积极踊跃，亚洲是出国自办展首选地，建筑装饰和消费品是我国企业出国参展五大重要行业之一。

在一片广阔的市场蓝海面前，“长沙建博会”作为本土会展品牌，在成功举办了16届、充分市场化后，开启了国际化征程。 

多年筹备，只待东风

今年3月中旬，2024长沙建博会圆满落幕后，主办方长沙支点展览策划有限公司并没往年一样休假，公司董事长江九良马不停蹄筹备泰国办展事宜，积极推动企业入驻落地泰国曼谷展贸中心，创新模式、以展促贸。

为了整合国际资源，特别是合作伙伴至关重要，从2019年举办首届中泰（长沙）经贸合作论坛后，历经4年通过在长沙举办论坛，邀请境外嘉宾参加论坛，争取境外的最佳合作伙伴，赴泰国、越南、老挝等国考察，看到了东南亚巨大的市场潜力，尤其是建材、酒店用品技术和产品，性价比在东南亚极具竞争力。

当时，长沙建博会已经走过多年的风风雨雨，拥有一大批“忠实粉丝”级参展客户，因其成交额高、采购商多，在行业具有良好的口碑和信赖度，不少企业是从首届一直参展至今。

拥有良好产业基础的影响力、辐射力，这是长沙建博会迈向国际化的信心来源。

虽然疫情期间脚步放缓，但在前期的酝酿和筹备下，江九良一直没有放弃出国办展、引领企业抱团出海、创新模式的念头。

随着今年初，中泰迈入“免签时代”，在“中泰一家亲”的影响下得到提升，经贸合作也更加密切。2024年长沙建博会现场，泰国方组织专业采购团亲赴长沙参展、逛展，并在开幕式上签订了“泰国曼谷湘品展贸中心”战略合作协议。

这为长沙建博会出海奠定了坚实基础。 

从0到1，迈出第一步

出国办展，充满挑战，除了语言、文化等“规则不兼容”、还面临重建供应链、不可预计成本更高的挑战，一直以来，许多企业境外参展是赔钱赚吆喝，订单与合作无法落地的问题一直困扰参展企业。

市场决定一切，我们的核心竞争力就是市场需求，在巨大的市场需求面前，谁的竞争力强，创新出口外贸模式，解决参展企业的痛点，尤为重要。

7月18日-20日，2024曼谷建材、家具、酒店用品博览会在曼谷湘品展贸中心 (集市酒店)成功举办，以湖南企业为主的国内200多家企业，携建筑装饰材料、家具、酒店用品企业近千种新产品亮相泰国，广大专业观众及采购商与参展厂家代表直接对接洽谈采购、国际易货贸易、投资合作。

展会同期，7000平方米的中国建材、家具、酒店用品厂家直营曼谷一站式采购批发市场——曼谷湘品展贸中心正式开业。

曼谷湘品展贸中心旨在打造建材、家具、酒店用品厂家直营一站式采购批发市场，带国内企业共享泰国乃至东南亚市场的无限商机。博览会泰国主办机构泰中支点有限公司董事长潘乐加纳·妥通表示，展会结束后，所有参展企业将可免费入驻曼谷湘品展贸中心展示产品，中心将组建专业销售团队，为目标群体提供优惠采购的机会，特别是给泰国房地产、建筑装饰设计师、酒店企业、餐饮企业、建材超市、建材店及相关人士提供了直接采购到工厂价格的机会。

“开荒”很苦，但收获会很甜

这是长沙建博会第一次大胆的尝试，也是长沙会展国际化的重要事件之一。

开幕式上，泰国内政部副部长Chada Thaised，泰国商务部副部长潘廷·忠吉达功等政要，以及湖南省商务厅会展处蔡席生，泰中东盟经贸促进会主席萧国刚博士等出席见证，吸引了东南亚专业采购商超过5000人，现场交易订货达5亿泰铢，意向成交近10亿泰铢，对接意向批发经销商近500家，同时，以酒店餐厨设备、预制菜将采取样板体验店营销中心的模式落地集市酒店餐饮部的模式拓展泰国乃至东南亚市场，为现场意向连锁餐饮业、连锁超市的采购商提供体验式销售模式，得到了广泛认可，达成共识。

“没有想到泰国市场需求这么大，我们未来大有可为。”湖南晚安家居、湖南恒辉环保（中山厨具）、湖南琴意食品、湖南建博海外供应链、湖南九岳供应链等企业代表介绍。参展产品的性价比优势取得了广大采购商的高度认可，98%的参展企业收获了订单。广大参展企业纷纷表示，参展完成后，回国将根据采购商需求，以最快的速度补充更多、更加适合泰国乃至东南亚市场的产品样品入驻曼谷湘品展贸中心，以获取更多的市场机会。

效果大大超出预期，我们对东南亚的市场发展充满信心和希望，潘乐加纳·妥通表示，展会结束后销售团队将会根据参展企业的产品，出具一份专业的、完整的“产品目录”，并将安排专业人员分别负责建筑装饰材料、酒店用品、家具、电子产品等板块，开启销售和执行。为了做好仓储、物流配送和售后服务，并将采购运输车辆进行自营物流配送，确保物流服务快捷、准时达到，还将集市酒店的近10000㎡场地可以作为海外仓，解决最快、最优的仓储配送服务。同时，将不定期在曼谷湘品展贸中心展览馆举办相关产品的展会、会议论坛等活动组织专业观众、采购商，拓展市场。 

（一审：谢振华 二审：刘乐 三审：蒋玉青）