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掘金“她经济”,饰品集合店又火爆出圈

2021-03-30 11:18 

掘金“她经济”,饰品集合店又火爆出圈

今年中国饰品市场规模超两千亿元,饰品店要靠时髦或别致的元素吸引消费者

在长沙芙蓉中路一段一家化妆品集合店内,消费者正在选购。记者 黄亚苹 摄

3月28日21时40分,距商场关门还剩不到三十分钟,长沙五一商圈国金街B层的“ME+”饰品集合店内依旧人头攒动。“项链59.9元一条、马卡龙色系的发卡5.9元起,拿着小购物篮随便挑了几样,结账就得一百多。”在天心区一家策划公司从事活动执行一职的唐小姐一边核对着购物小票上的消费明细一边说。

十余年前曾掀起一阵流行风潮的“饰品集合店”又重新走入人们的视线。2021年,不同品牌的饰品集合店相继入驻步步高梅溪新天地、国金街、黄兴南路步行街等地,这种以售卖发饰、耳饰等小物件为主,花上100元能带走两三件时髦小东西的集合形式,受到消费者欢迎。

【动态】 集合店成消费者打卡、探店新选择

“买了一对叠戴的真金电镀戒指、一个小红书上很火的盘发鲨鱼夹,还有几对流苏耳饰,都挺好看的,但没想到这么贵。”3月28日晚,从黄兴南路步行街与闺蜜聚餐结束,打算径直穿过国金街搭地铁二号线回家时,便一眼瞟到这家整面墙上挂着饰品的新店。

三湘都市报记者注意到,尽管已临近商场停业时间,店内仍有数名穿搭时髦的女性消费者在浏览着货架上琳琅满目的各类饰品,并不时拿下一两件产品在镜前试戴、自拍;还有一些顾客,挑选好喜爱的饰品拍上一张满意的自拍后,连同着店内的环境照一起上传至微博账号,完成一次“打卡”操作。

2021年起,以BA饰物局、Me+饰品热搜站、RUNAWAY LOLI为代表的饰品集合店颇为默契地出现在长沙五一商圈、梅溪湖商圈等节假日人气颇高的地段。这些集合饰品店的共同特点是,以售卖小红书、微博上风靡的发饰、耳饰、戒指等小物件,只需花上100元,消费者便可带走两三件时髦小玩意儿。

“2018年去韩国旅游时,首尔市弘益大学、明洞购物街、东大门市场等也有数家相同类型的饰品店,店里还有不少中国的淘宝网店店主直播卖货。”95后市民黄小姐介绍,集合饰品店的模式不算稀奇,但如今的饰品店款式更新频率更高。

【说法】 利用口碑营销吸引新客流

事实上,饰品集合店的业态不算新颖。即便是在5年前,消费者走进五一商圈,也能看到阿吉豆、萱子等集合品牌的门店,它们的产品定价和设计风格不同,以满足消费者的多元化需求。

饰品消费空间有多大?艾媒咨询数据显示,2021年,中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次,市场规模达两千亿元以上,且每年保持近20%增长。另据估计,Z世代人群(生于1995-2009年间,受互联网、即时通讯和平板电脑等科技产物影响很大的一代人)占首饰行业整体消费力的56%,年复购率达三次,对比欧美市场十次以上购买频率,市场仍有很大的提升空间。

“与上一代饰品店抢夺人流量大的街铺以收获逛街的自然客流不同,新一代饰品集合店利用的是年轻人爱打卡、爱晒照的社交网络使用习惯,以形成口碑营销。”业内人士认为,如今饰品的主力消费者乐衷分享,由于饰品是非刚需商品,需要靠时髦元素或别致的拍照元素吸引“95后”消费。

【分析】 平价饰品店得益于“她经济”

得益于女性消费者,购物中心小饰品集合店迅速“出圈”走红。此类门店几乎都以超大门店为主,涵盖耳环、项链、手链、头饰、帽子等超多品类超多SKU,更加整齐的“强迫症式”整墙陈列也成为此类门店一大亮点。

随着消费需求场景日益多元,年轻化趋势不可阻挡,潮流饰品领域的快时尚时代已到来,饰品不再只是时尚零售领域的配角,而是慢慢成为主流产品。然而目前国内仍较为缺少势能强大的本土饰品品牌,该领域仍具有很大的被挖掘潜力。

业内人士表示,饰品集合店选择开在人流量较大的商场内,虽然负担了较高的租金以及运营成本,但是收获的客流却为它们“扳回一城”,加上商品上新快、更换频率高,品牌形成一批“固有粉丝”后,盈利的空间也随之变大了。

■三湘都市报·华声在线记者 黄亚苹


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